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美国亨氏的透明化经营和求质不求量的行为，让其品牌脱颖而出，并历久 立于不败之地。
美国亨氏公司生产的亨氏酱菜系列产品 ，已经成为闻名世界的畅销品牌，100多年来，一直受到宽大 顾客的青睐。其实，亨氏公司成立之初，只不过 是一个普普通通的食品公司，其范围 与同类公司也无法相比，那么，亨氏公司是怎样脱颖而出并确立了业界老大的位置 呢？这要归功于亨氏公司的开创 人亨利·亨氏，亨利·亨氏用了三招，便使自己的企业立于不败之地，并最终在竞争中胜出。
柔软，纤维较少，味道辛辣，用醋泡事后 ，是一种很可口的风味菜。1869年，亨利开办 了一家专门生产这种风味菜的公司，其时 ，市场上已经有多家同类型的公司了，其中的几家公司，已经颇具范围 ，因此竞争异常 激烈。亨氏公司作为一个范围 较小的新企业，要在市场上立足是一件很难的事，但亨利并没有知难而退，他一边认真经营企业，一边苦苦思索怎样能力 让自己的产品 与众不合 。
经过查询访问，亨利发觉 ，其时 的所有同类企业生产出的山葵辣根，都装在绿色或褐色玻璃瓶中。之所以如此，一是由于这种有色玻璃瓶是代用品，对生产企业来说，使用代用品可以降低成本；二是许多 企业为了降低成本，把生产进程 中的碎山葵根也装入瓶中，用有色玻璃瓶，顾客看不出来。亨利了解到这一切后，立即想到了法子，一是在选材上严格把关，挑选优质山葵根，绝不掺杂碎块；二是联系玻璃厂为自己生产专用的玻璃瓶，并且 必须 是无色透明的瓶子。这样一来，亨氏公司的产品 就成了“看得见”的宁神 食品而大受迎接 ，公司名声大振，由一家默默无闻的小食品公司一跃成为了一家著名企业。
亨氏产品 是以“透明经营”获得 市场青睐的，透明玻璃瓶中的山葵辣根成了民众 的宁神 食品，但亨利并没有因此满足，他又采取 了一个法子，将透明进行到底。什么法子呢？就是把自己的加工厂 也变得透明，邀请"大众到自己的加工厂 内，参不雅 山葵辣根生产的全进程 。任何人都可以自由进入亨氏加工厂 的各个车间，参不雅 各个环节的生产进程 ，亨氏公司还会派专人导游，为"大众进行讲解，答复 他们提出的问题。并且 ，这种邀请实行常态化，工厂 的大门随时向"大众敞开，无论是谁，只要想参不雅 ，随时都可以进入到工厂 中，没有人拦阻。这样一来，"大众加倍 信任亨氏的产品 了。
亨氏很快成长 了起来，短短几年间，就坐上了同类企业的头把交椅。按理说，亨利应该迅速扩大产品 生产量，这样能力 换取更大的利润，但他的头脑十分清醒，没有因为自己的产品 已经成为名牌而盲目扩张。相反，1900年，亨利却做出了一项举措——把每年的生产量限制在一定的范围 内，每年完成了计划的生产量后，坚决不再增加了。人人 很不睬 解，认为亨利的脑子进水了，但他却有自己的想法。他解释说：“在公司成长 进程 中，最重要的是品质和口碑，而速度成长 太快，就会拉低产品 的质量，最终使我们失去市场。”
亨氏公司对于产量的增加和生意范围 的扩大，都有着极为严格的规定 。正因为如此，亨氏产品 才一直获得 消费者的信赖，在市场上立于不败的位置 。因为限量生产，反而使亨氏产品 变得加倍 珍贵，成为市场上的紧俏商品，价格一再攀高，成为业界第一，结果，不增加产量的亨氏，所赚的钱反而比增加产量还要多。
透明化经营，做出让顾客宁神 的产品 ；求质不求量，永远把产品 质量放在第一位，是亨氏公司的胜出之道。
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